LA FRANCHISE DE STATION SERVICE

Les stations service

La franchise des stations service a du s'adapter aux évolutions du marché afin de pouvoir reprendre une croissance. En effet, confronté à une diminution de son chiffre d’affaires, tant en volume qu’en valeur, le commerce de détail de carburants est confronté à d’importantes difficultés :

     - baisse de la consommation de carburants : les arbitrages budgétaires des ménages, le développement de modèles automobiles à faible consommation, la diésélisation du parc auto, les limitations de vitesse, le développement des réseaux de transports publics...

     - pressions concurrentielles : exercées par la grande distribution, elles entraînent chaque année la disparition de très nombreuses entreprises. Les grandes surfaces alimentaires détiennent aujourd’hui 60% des parts de marché du carburant qui constitue pour eux un produit d’appel.

Afin de faire face à ces contraintes, les professionnels ont, depuis plusieurs années, diversifié leur offre: vente d’accessoires automobiles, entretien, dépannage, réparation, alimentation, vente de journaux, ...

L'organisation du marché

Afin de mieux comprendre les enjeux, il est important de revoir l'organisation du marché pétrolier.

• Le réseau organique (commissionnaires et revendeurs) est le plus développé. L’exploitant est propriétaire du point de vente et des stocks. Il fixe librement ses prix de vente.
• Le réseau officiel est regroupé au sein de l’UFIP (Union Française des Industries Pétrolières). Situé sur les autoroutes et en secteurs à forte activité économique, l’exploitant peut être gérant libre ou gérant salarié. Ces réseaux bénéficient de l’appui logistique du pétrolier (aménagements, publicité, actions de fidélisation...). Les gérants libres perçoivent une commission sur les volumes de carburants distribués.
• Le réseau des indépendants : Ce réseau a été le plus touché par la libéralisation des prix en 1985. La plupart des indépendants distribuent des carburants en complément d’une activité principale : agents de marques automobiles, garagistes... 
• Les grandes surfaces alimentaires : Elles ont ouvert des “points carburants” dès la libéralisation des prix en 1985, utilisant les carburants comme produits d’appel. Elles réalisent 60 % de parts de marché du carburant.

Devenir franchisé

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