Futurs franchisés : Préparez vos entretiens avec les franchiseurs

Vous avez choisi de vous lancer dans l’aventure de la franchise et vous avez déjà sélectionné un secteur d’activité qui correspond à vos capacités, vos compétences et vos aspirations. Vous allez maintenant rencontrer les franchiseurs que vous avez retenus pour leurs sérieux et leurs notoriétés. Pensez à préparer ces entretiens et à lister toutes les questions que vous devez leur poser.

Vérifiez votre engagement avant de vous lancer en franchise

Avant d’aller à la rencontre du franchiseur, que ce soit lors de salons professionnels ou de réunions d’information, vous devez vous assurer de votre propre engagement et motivation. Posez-vous les questions suivantes :

– Suis-je prêt à respecter les obligations de la franchise ?
– Suis-je conscient de ce qu'il me faudra engager comme énergie pour la vente, le service clients, l’exploitation du marché et le management de mes employés ?
 – Ai-je des compétences et une qualification commerciale et/ou professionnelle suffisante pour ce travail d'entrepreneur indépendant et suis-je prêt à me remettre en cause régulièrement ?

Vérifiez la solidité du réseau de franchise

Pour vérifier la solidité du réseau de franchise que vous allez rencontrer, vous devez poser les questions pertinentes qui vont vous permettre d’avoir toutes les informations nécessaire à la prise de décision.

Etudiez les avantages de cette franchise sur le marché pour vos ventes et pour vos achats : Quels sont les atouts du concept par rapport à la concurrence ? Quelle est la compétitivité des produits et services sur le marché ? Quels éléments d'étude de marché seront mis à ma disposition ? Les prix de vente sont-ils acceptables ? Quels sont les prix d’achat ? Y a-t-il des obligations d’achat ?....

Posez des questions sur les chiffres liés à cette activité qui vont vous aider à établir votre business plan : Combien puis-je gagner ? Comment ? Pourquoi ? Comment pourrai-je chiffrer le prévisionnel de la franchise ? Les coûts actuels et prévisionnels me sont-ils communiqués ? Combien de temps durera la période de démarrage ? Que représentent le droit d’entrée et les royalties ? Ai-je accès aux chiffres de l’entreprise pilote ?...

Informez vous sur la situation du franchiseur : son expérience, les qualités de son management, sa situation financière, son image, l’étendu de son réseau,…

Analyser tous les aspects du savoir faire : est-il opérationnel ? Est ce que la formation est prévue pour la transmission du savoir-faire ? Quels services me sont proposés pour l'exploitation de mon affaire ?...

Vérifiez la qualité de l’accompagnement du franchiseur : Comment le franchiseur m'aide t'il pour l’emplacement et le financement ? Le franchiseur est-il compétent pour trouver les emplacements ou est-il en contact avec des experts de ce domaine ?...

Najla, Rédactrice Ouvrir Ma Franchise Auto